凭据中华寰宇贸易消息核心的统计视察，正在踊跃提防“非典”的同时，6月份邦内各地零售企业规划境况无间好转，客流量与5月下旬比拟明白上升，正在统计的百家零售企业中，客流量上升的比重已达70%。凭据对100家贸易企业的视察阐发，6月1-15日出售额伸长幅度达11.64%，对折以上企业出售额同比有所伸长，此中大部门增幅正在20%以内。邦度统计局的统计数据显示：1至6月份累计，社会消费品零售总额21556亿元，比上年同期伸长8%。分季度看，第一季度社会消费品零售总额11109亿元，同比伸长9.2%；第二季度消费品零售总额10447亿元，伸长6.7%。

　　正在零售企业的周围扩张流程中，连锁超市、连锁百货、连锁专卖的生长速率异常疾，更加是大型连锁超市的生长速率最疾，业态更始成为零售企业降低企业竞赛力的要紧技术。除了正在现有的百货资产举行连锁改制以外，有能力的贸易企业都加大了对购物核心以及连锁超市的投资力度。大型归纳超市和仓储式商号相合人们“一站式”购物需求，且又以产物丰盛、价值低廉的上风具有相当的竞赛力，将成为内、外资企业竞赛的核心。百货店将向细分裂、性格化生长，古代百货店市集份额将逐步萎缩，购物核心将正在来日几年内有较大生长。然而目前的购物核心平常都是正在贸易核心区，跟着人们购物习气的变动，将使“边际化”及圭表型超市成为投资热门，正在新筑大型住民小区、城乡联结部以致郊区，社区型购物核心、生鲜超市以及容易店具有较大的生长空间。正在上海，如联华、华联、农工商、正章洗涤、华氏药房等品牌连锁企业都进入了社区，以至联华OK网、富尔收集、梅林正广和等也把电话订购、网上购物的终端延长到了社区。其它，要旨超市正寂静兴盛，如以消费对象为要旨的暮年人超市、女性超市、儿童超市、学生超市，以商品实质为要旨的食物超市、旅逛超市、体育超市、家电超市、家居超市等。它能够从专与精的角度锁定方向消费群，举行零售业态的再细分。凡此各种，加剧了整体贸易零售业态间的竞赛度。

　　我邦的连锁业比重极小，只不外方才起步，存正在着极大的生长空间。正在企业的机合体式上，以来我邦连锁业将生长到各样零售业态上，连锁规划的百货商号、简单店、专业商号、仓储市场会成为连锁业中的重大气力。跟着连锁规划的扩张，以来正在都市零售业的生长中除了填充网点外，各样古代商号将无间转化业态、转变一切者、从头组合。连锁规划对零售业举行重组改制，降低其机合化水平势正在必行。零售贸易企业必将渐渐挣脱区域观念、周围推广、聚会水平降低，呈现一批跨省市的大型连锁贸易企业集团。此中最新的2002年连锁企业的30强排名中，上海华联集团有限公司(连锁部门)以出售214.73亿元、1541个店肆名列首位；联华截至2002年岁尾正在寰宇仍旧具有1900众家店肆，仅2002年一年就填充了600众家店肆。

　　第一，我邦古代百货店将会从两个方面爆发变动。一方面百货店原有的中低档商品和五金家电等商品会分流出去，让位给超市和专业店，本身用心做精品化、品牌化、高毛利、低周转的百货，其他商品只行动装饰，使百货部门特出特征，呈现百货公司的主意感、时尚感，引颈时尚变动的潮水；另一方面是一部门百货店照旧以人人消费需求为方向市集，但将本身转化业态，向大型归纳超市转化。从我邦现阶段百货店全体生长来看，百货店业不乱中将有所低落，逐步地到达数目上的均衡。

　　第二，超等市集是我邦零售业中的新力量。跟着我邦临蓐力秤谌的无间降低，生鲜食物从临蓐到消费之间的链条渐渐变成，食物超市中生鲜食物的比重将会渐渐填充，并到达范例化的秤谌。跟着我邦都市化过程的加疾，都市生齿赶疾填充，大型归纳超市会有更为广博的生长空间。一部门食物超市也将会生长成大型归纳超市。这一业态将会成为中邦零售业中的主导业态。

　　第三，因为我邦目前尚缺乏简单店所需求的重大的消费层的援助，以及临蓐力生长秤谌的限定，邦内本土化的简单店的大周围生长还需求必定的岁月。然而，跟着我邦经济的无间生长，人们糊口节律加疾，以及海外大型配送企业进入，会鼓吹简单店这一业态的生长。

　　第四，专业店更加是专卖店正在我邦会有长足生长。它们会正在商品的品牌、规划体例、范例效劳等方面变成本身的作风。此中一部门精品店、名品店会进入到大型百货店中设址；专卖店将进一步向性格化、民族化偏向生长。以连锁制体式开设的专业店和专卖店，正在贸易街、贸易核心地域，以及正在大型贸易举措和百货店中也都市有很大的生长机缘。

　　任何零售业态的发生和生长都取决于社会经济的生长秤谌和手艺要求。尽量我邦各样业态正在生长流程中存正在良众题目，然而，跟着经济的无间生长，社会的物质要求和手艺要求等无间完好，以及咱们对各样零售业态内在的渐渐剖释，使这些业态完毕本土化的流程，再加之海外范例化的零售业态的树模效应，我邦的各样零售业态必将渐渐走向范例化。有一点能够坚信：越具有手艺更始上风的业态，越有不妨滋长为主导业态。

　　因为零售行业进初学槛低，企业竞赛白热化的事态这几年从来没有转化，导致行业利润率接连低落，赔本企业增加，整体行业面对着组织性调治。而调治的结果即是行业聚会度加大，而吞并收购则是行业整合的厉重技术。正在企业市集化运作以及地方政府的鞭策下，来日不管是超市仍然百货业都将呈现几个行业巨头；同时，为尽疾具备与外资企业竞赛的周围上风，连锁零售龙头企业更加是连锁类上市公司，纷纷实践本钱运作，举行跨地域吞并重组，渐渐由本来的区域性公司转化为寰宇性公司。于是，贸易企业的数目将逐步节减，行业的功效将得以遍及降低。

　　较量大的购并案例，一是邦内连锁龙头企业联华超市2002年7月4日，以2.1亿元黎民币现金溢价增资浙江第一大超市公司华商集团，从而成为杭州华商集团有限公司的控股公司(占总股本的50%)，二是香港华润创业2002年9月27日出资2.32亿元黎民币收购江苏第一大零售企业苏果超市有限公司39.25%股权和经管计划权，从而正在某种水平上转化了我邦连锁业的竞赛形式。

　　2003年4月，我邦目前为止最大的零售业并购案例正在上海爆发。上海市政府拟将上海物资(集团)总公司、上海一百(集团)有限公司、华联(集团)有限公司、上海情谊(集团)有限公司等四家企业统一创筑一家出售额高出700亿元的大型零售集团——百联集团，以招待日益靠拢的外资零售巨头带来的寻事。四大集团的统一，涉及50众家企业，此中征求5家上市公司、众家中外合股公司。而4月中旬，媒体披露，大商股份欲收购北京京客隆超市。

　　贸易本钱与资产本钱的联结并不是刚发轫，有些上市公司现实上早已渗透到资产当中去。目前，跟着连锁超市以及连锁专卖店的生长，这些贸易企业具备了必定的议价才干后，逐步显示出向上逛资产渗出的趋向，完全再现为“自有品牌”商品的比例大大降低，如此不单能够降低出售利润，也降低了公司竞赛力。其它，贸易本钱还发轫与地产本钱联结，协同开荒物业卖场、写字楼，出席物业经管，达成上风互补。

　　受现行战略的限定，目前外商与港澳台商投资企业正在中邦市集所占份额不到5%，来日几年，跟着外资进入我邦零售业正在企业设立体式、数目、区域、股权比例等方面的限定连接破除，零售业将会变成外商独资、中外合股以及各样经济因素协同竞赛的形式，内资零售业将正在更广的畛域、更深的主意上出席环球市集的竞赛。

　　1、外资贸易正在连锁规划中的位子日益巩固。据不完整统计，目前，天下50家最大的零售企业PG电子官方网站，仍旧有70%正在中邦抢滩登岸，著名的如美邦的沃尔玛、法邦的家乐福和欧尚、德邦的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，仍旧渐渐正在我邦变成了必定的收集周围，况且全都拟定了进一步拓展中邦市集的策画。统计数字显示，到2002岁尾，美邦沃尔玛正在我邦已开设了26家店，此中2002年开店7家。2003年沃尔玛将新开9家店，并策画3年内正在中邦开店高出50家。2002年，法邦度乐福正在长沙、昆明、成都等地接踵开店，并与昆百大、津劝业两家上市公司合股规划众家大型超市；该公司策画2003年起每年正在中邦开10家门店。德邦麦德龙、荷兰万客隆、日本7-11容易店等邦际零售连锁巨头，均加快扩张正在中邦的交易。本钱的逐利性以及“八邦联军”的聪敏嗅觉使的中邦贸易零售业这块诱人的“蛋糕”不得不被分食。

　　2、短期内并购仍是外资占据中邦市集的要紧体例之一。邦度相合部分于近期颁发了连锁规划“十五”生长经营，对今世大型归纳超市的生长再现出认同的立场，同时还外现将有策画地掌握大卖场和仓储式商号的盲目生长，这对外资以直接开设门店体例进入中邦市集将发生必定影响。对待外资来说，介入本钱市集，借助低本钱收购的壳资源，注入其正在中邦的交易、手艺和产物，将能正在较短的时光内占据中邦市集，这希望成为外资直接举行门店制造的厉重代替体例。从外资介入的动素来看，经济兴隆的地域更加是东部地域的贸易企业将受到青睐。

　　我邦贸易零售业范例化秤谌偏低也是一个禁止回避的实际。大无数企业还没有变成一个完好的、范例化运作的规划经管体系，首要阻滞了我邦零售业连锁规划的生长。据视察，正在现有连锁规划企业中，店肆数目正在10个以下的占一半以上，按邦际通例不行称其为圭表的连锁企业。不单这样，有良众连锁企业不珍视筑筑配送核心，商品进货本钱高，流转不畅，艰难，看似连锁，现实上仍是单体点散开规划的体例，违反了连锁规划的基础法则，其结果势必是经济效益差。据统计，目前连锁业的同一采购、聚会配送率远未到达规章圭表，无数企业的聚会配送仅到达30%。配送的不范例将使周围效益很难外现出来。

　　我邦零售业态从超等市集、百货店向容易店、专业店、专卖店、大型归纳超市、家居广场生长，但因为体系不完好，往往缺乏特征，竞赛力较弱。完好业态功用是对我邦第一批超等市集举行功用的完好，征求：调治店肆网点组织，中心生长生鲜食物。我邦有极少连锁超市、连锁容易店盲目扩张，烂设店肆网点，其结果是周围不经济。商品积存或缺货情景首要，更加是生鲜食物不行知足住民的闲居消费，规划经管不善酿成公司赔本。于是，完好业态功用对待生长连锁业，更加是连锁超市和连锁容易店显得尤为要紧。

　　1、无误定位，加疾达成从简单业态向众业态生长。零售商的定位对待规划的成败异常要紧。目前我邦的零售业态呈百花齐放之势。但每一种业态都有其差异的特色和优欠缺，都有本人的方向顾客和规划经管体例。于是，企业正在举行业态定位时不单要思索本人的渴望，更要思索所处的境况、差异行态的央浼以及本人的才干。要不苛咨议零售业态生长变动的次序性，正在业态的调治流程中，必要要有精确的市集定位，既要正在区域长进行合理组织和总量掌握，避免反复制造和盲目生长带来的同行态形式的恶性竞赛，又要用业态的众样化知足消费需求的众主意和区别化。零售业的生长是以需要的经济秤谌为根源的(邦内均匀GDP为＄620),零售商应联结本身能力,以效益为核心务实规划,生长适宜的机合体式。譬如,中邦很大的一部门消费市集正在村落,而中邦沿海村落经济相对兴隆,生齿密度大,有消费的经济根源,交通简单,连锁、超市就应走向村落生长的道途,而不应都聚会正在都市。而内陆村落经济掉队,生齿密度不大,交通未便,只可走先正在都市生长的道途。产物定位只可走以必要品为主的道途。

　　从天下兴隆邦度零售业态生长的体会、趋向和我邦的现实处境看，我邦零售业态组织调治的程序应为：不乱生长大型百货商号，并对其举行改制，填充效劳功用，从而将方向顾客定正在中、高收入阶级及特定的假日下的平凡消费者；踊跃生长既能知足各样需求又能外现贸易规划特征的专业店和专卖店；发愤生长连锁超市和超等购物核心，使其成为消费者购物、文娱一体化的地点，供给通盘效劳；凭据各地现实处境有选拔地生长仓储式市场；有策画、有举措地生长网上出售等高科技性子的零售体例，从而跟上时间生长措施，适合邦际化竞赛的需求，知足消费者对零售生长的需求。

　　2、调治零售业态组织，寻找零售新兴业态。调治零售业态组织有两种体例：一是通过市集竞赛，举行优越劣汰的选拔，渐渐变成较为合理的市集组织；二是靠邦度的宏观战略安排治理，即正在某些范围设立需要的进入壁垒，鼓吹企业聚会，遏制太过的散开性竞赛。对待市集经济还不兴隆的我邦，简单凭借市集气力自愿饱动有用竞赛的变成将是慢慢和低功效的。应当采纳左右开弓，联结并用的程序，由政府通过宏观调控战略加以饱动和辅导。

　　其它，要无间寻找和筑筑贸易零售新兴业态，正在业态组织调治中使新兴业态成为新的伸长点。一方面要宽裕外现古代的专业商号、百货商号、超等市集、简单商号、归纳商号、杂货商号等业态的效率，另一方面要使新兴业态成为贯通范围新的伸长点。

　　3、增强零售业态混杂规划的经管，将零售业态组织调治引向长远。众业态混杂规划发轫成为大型零售企业的一种滋长体例。目前我邦大型零售企业的资源并不特别足够，正在实行组合业态规划时，更加要珍视想法使所组合的各业态的方向顾客尽量附近，以使各业态彼此照应并宽裕呈现出市场全体的方向顾客定位。不然，业态组合很容易虚有其外，同时牵强的业态拼接无法外现“协力效应”，于是，也无法具备高出资源相对聚会应用的简单业态规划者的竞赛力。

　　4、取长补短，达成业态间上风互补。咱们正处正在一个练习时间，不练习就会被寡情的竞赛所丢弃。因为每一种业态都有本人的所长，于是，零售商应当特长从其他零售业态中练习，特长向竞赛敌手练习。因为零售境况正履历着空前绝后的伟大变动，要知足消费者的生机和需求，零售商就要无间更始。唯有更始才干依旧企业的竞赛上风，对待处于阑珊期的百货业来说则更是这样。对待我邦几十年来从来居于统治位子的百货业来说，不举行更始，不改“千店一边”的面目，就很难再现往日的光彩。

　　对零售商来说，商品是吸引顾客的原动力，于是，出售特征商品、自有品牌商品是博得顾客的厉重手腕。海外不少大型零售商都履历了从以平常品牌为主渐渐生长为自有品牌为主的流程，有的大型零售商的自有品牌到达20%至25%。自有品牌具有作风特殊、价值低廉、同一打算、同一货源、同一价值等上风，能够变成系列产物，更加适合特定顾客的需

　　要。筑筑和生长自有品牌，宽裕外现品牌效应已成为连锁零售业和大型零售商的生长趋向。目前，我邦零售业正在这方面险些是空缺。自有品牌无论淡旺季，都可宽裕知足市集供应。况且能够运用无形的附加值与形势创设品牌商品，比起同类产物，更能饱舞购物者的厚道度，并会使超市公司的周围化生长涌现出纵向化生长上风，为公司带来更众利润。

　　美邦最大的50家零售贸易企业出售总额正在1993年即已达4910亿美元，占当年美邦零售总额的21.34%，资产聚会度极高。天下上最大的贸易连锁企业是美邦的沃尔玛公司。自二十世纪九十年代起，沃尔玛的收入每年都以20%的速率递增，目前正在环球共具有4150间门店，2001年以出售收入2178亿美元的成果荣登《资产》500强冠军宝座。我邦零售业的周围远不足西方邦度，正在这方面要走的途还很长。通过吞并重组，走共同规划、连锁规划的道途，外现群体上风是达成企业周围化、集团化的一条捷径。环球有名的大型零售企业险些一齐采纳连锁规划体例。因为大无数零售业态都能够以连锁规划的体式存正在，于是连锁业的空前生长使其成为零售业新的生长趋向。我邦目前已呈现规划连锁化趋向，但因为连锁规划方才起步，存正在题目较众，需求花必定的力量和时光去加以治理。

　　零售业对配送效劳的选拔有两种形式：一种是自筑配送核心，即企业规划的一切商品一齐由本人的配送核心配送，如沃尔玛的自筑物流体系；另一种形式是外里配送效劳并用。有些企业固然筑筑了本人的配送核心，然而也应用第三方的配送效劳，平常事合企业阴事的运输由本人做，然而需求专业的配送时，就委托第三方来做这件事，由于第三方物流既专业又俭仆本钱。跟着零售业向连锁偏向生长，物流配送核心显得越来越要紧，配送核心是企业消重规划本钱的要紧源泉之一。贸易零售业增强竞赛力的一个厉重方面即是本钱的掌握,生长零售业应走周围经济的道途,务必凭借进步的经管技术。西方零售业采用各样新手艺对企业举行科学经管，如通过筑筑今世化的物流配送核心，加疾资金库存周转；利用估计打算机对商品购销举行经管，加疾消息疏导速率；筑筑网上出售平台，推广产物出售等。科学化经管使物流、商流、消息贯通过配送核心达成同一，大幅度降低功效，消重企业本钱。沃尔玛之因此赢得利润，并非它从供货商那里取得了众少好处，它是靠全体运转本钱更加低的上风来得益。